单场直播带货500万西瓜视频打造首个电商爆款案例新机会来了

　　单场直播带货500万西瓜视频打造首个电商爆款案例新机会来了一周前，西瓜视频达人“美姐说”开了一场直播，单场销售额直逼500万，创下西瓜视频达人单场直播带货记录。

　　据了解，西瓜视频此前就在不断完善内容电商产品功能，提升商家卖货体验。同时平台充分给予流量、现金奖励和运营扶持，助力电商达人和商家成长。

　　3个星期前，美姐在视频里跟她的粉丝感慨道。对于美姐来说，2020年的开端注定难以遗忘，疫情之下，春节人们不再互相串门，也不再出门逛街，全民成了“死宅”。

　　她经营着几家实体店，也有自己的服装工厂。原本计划2月3号复工，但因为疫情的影响，春节假期一延再延，遥遥无期。

　　这给实体商家带来了非常大的冲击，收入没有，但店铺房租继续交，现金流能撑多久？接下去的春季系列产品该不该研发，要不要上新？一系列的问题接踵而来。

　　2019年6月，她在西瓜视频开了自己的账号“美姐说”，给自己定位专注服装领域的带货达人，目前在西瓜视频有17万粉丝。

　　一周前，美姐在西瓜视频开了一场电商直播，她和品牌方都没能想到，这场直播会创下西瓜视频的单场直播带货记录。

　　在直播带货开始之前，美姐去了知名家纺品牌罗莱家纺的总部，经过协商，最终敲定了直播合作：美姐在西瓜视频上开罗莱家纺的直播专场，婚庆四件套、空调被、男士居家服等商品以低于销售价的方式在直播间出售。

　　当天，美姐与她的老公一起出现在直播间，跟粉丝打招呼。直播开始后，人气一路飙升，从开场的28万人气一路飙升至157万。

　　人气值飙升，成交额也跟着猛涨。当晚的直播，总成交单量高达两万多，交易额468万，直逼500万，直接创下了西瓜达人单场直播带货记录。

　　美姐本人很惊讶。此前，她从未想到粉丝会这么热情。活动结束后，她在西瓜视频发布了一条动态：“播了十几个小时，也给自己创造了奇迹，我没想到我能得到这么多粉丝宝宝的信任和支持， 在最后结束的时候，我真的憋回去了几次眼泪。”

　　这是罗莱家纺2020年在西瓜视频的第一场直播，打破了罗莱家纺的直播单场带货记录。其中一款产品泰国乳胶枕，10分钟不到成交量2300单。

　　“美姐说”是西瓜内容电商的一个经典案例。人们对于西瓜视频的认知似乎更多的是短视频社区，事实上，西瓜视频正在大力发展内容电商。

　　近日，一份名为《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在业内广为流传，该文件表示，西瓜视频对外招募短视频kaiyun官方网站、直播带货达人，计划2020年2月扶持不多于35个新入驻达人。

　　达人入驻并完成每月任务，可领取现金和流量激励，每位达人最高可获得19万现金/券+700万推荐量。

　　早在2017年底，西瓜视频就上线了边看边买功能，短视频可以接入商品链接，方便达人进行短视频带货。

　　从2017年底发展至今，短视频电商让西瓜视频具备了内容电商领域的积累，用户的消费习惯也得到了培养。有了沉淀之后，如今开始大力发展电商直播。

　　除去电商基础设施的搭建，官方也在积极帮助电商达人卖货。平台运营人员通过培训或手把手指导带货达人如何拍摄内容、如何在西瓜视频做好电商直播。

　　美姐说入驻西瓜视频之后，平台运营人员就进行了手把手教学和指导，从一个内容电商小白成长为拥有超强带货能力的电商达人。

　　2019年的11.11超级好物粉丝节期间，为了帮助西瓜视频健身达人“健身教练大鹏”实现销量突破，平台运营人员为其定向分析粉丝画像，指导人货匹配，精细化规划带货节奏。

　　让大鹏更没有想到的是，运营人员最后亲自跑来自己的直播间，助力他卖货。在平台运营人员的帮助下，健身教练大鹏冲刺到西瓜电商双11带货榜第1名。

　　近两年，电商直播成为热土之地，备受行业内外关注。西瓜视频发展内容电商，尤其是电商直播是大势所趋。

　　报告显示，西瓜视频男性用户占比较高，40岁以下用户占比7成以上，用户城市等级分布偏低线城市。

　　另一方面， 对于内容平台而言，内容电商向来是最为重要的变现途径之一。开展内容电商业务也是开拓平台商业版图、提高平台营收的重要途径。

　　目前，达人在西瓜视频上开店没有费用，也不收佣金。据了解，西瓜视频与今日头条、抖音、抖音火山版四款产品是互通的。达人和商家开通西瓜小店之后，在抖音、今日头条、抖音火山版个人账号主页均能展示自己的店铺信息。

　　作为一个多元化内容社区，短视频和直播是西瓜视频两大最主要的内容形式。对于电商达人来说，直播和短视频都是有利的内容工具，二者相辅相成。

　　而短视频也是达人耕耘电商重要的内容形式。短视频具备高传播、高曝光属性，是涨粉的有效工具。此外，短视频也可以辅助直播卖货，直播卖货前通过短视频进行曝光、预热。

　　此次直播售卖罗莱家纺产品之前，美姐就提前发布了一个预热视频，记录了她如何去到罗莱家纺总部，与他们谈合作。

　　此外，自西瓜视频上线边看边买功能后，短视频本身就可以进行带货。短视频和直播双驱动，成为了西瓜视频内容电商的一大特色。

　　特色玩法之外，还有官方的扶持政策助力电商达人成长，这不仅仅体现在平台运营人员亲自指导、 对外招募电商达人给予现金和流量扶持。

　　据了解，西瓜视频会通过定期举办电商卖货活动，如6.18万物狂欢节、赶海节、暑期特卖会、11.11超级好物粉丝节。活动期间，平台会给予电商创作者大量的优惠券和流量支持，同时给予达人和商家脱颖而出的机会。

　　西瓜视频还设立了潜力新人榜，助力新人成长。开通了直播功能的电商新人，每周直播带货销量登上榜单后，官方会给予一定的奖励。

　　据王小红了解，西瓜视频三农达人“巧妇9妹”，在平台上通过短视频和直播电商卖水果。2019年“6.18万物狂欢节”中，3天内，她在西瓜视频成交近2万单，现如今月流水近百万。

　　西瓜视频一位美食达人“法特一家亲”，2020年西瓜视频年货节期间，策划了一场百万粉丝回馈直播活动，售卖年货特产。那场活动单场直播销售额一度突破百万。

　　此外，还有时尚达人“硬货哥”，2019年11月初在西瓜视频尝试用内容电商变现。账号入驻不久，在11.11超级好物粉丝节期间，最高单场流水也是超过了百万。

　　如今，行业内各个平台都在积极拥抱内容电商，并结合自身的优势推出更适合的玩法，既是拓宽平台的内容赛道和商业模式，也是助力平台的达人成长。

　　西瓜视频的入局，或许意味着新的机会，但接下来如何发展、是否能够打造更多的电商带货案例？风口之下，一轮新的角逐已经开启。